McDonald’sไม่ได้รวยเพราะขายเบอร์เกอร์! ทำอย่างไรถึงหาเงินจากอสังหาฯ

McDonald’s ไม่ได้รวยเพราะขายเบอร์เกอร์ !

ทำอย่างไรถึงหาเงินจากอสังหาฯ

กับ 3 กลยุทธ์ที่ทำให้ธุรกิจไม่เหมือนใคร

• McDonald's เป็นที่รู้จักกันดีในฐานะร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด

แต่รายได้หลักของบริษัทกลับไม่ได้มาจากการขายอาหาร

หากแต่มาจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

• จุดเริ่มต้นของ McDonald's มาจากร้านเบอร์เกอร์เล็กๆ

ที่พัฒนา 'Speedee Service System' ซึ่งเป็นต้นแบบของระบบฟาสต์ฟู้ด

แต่จุดเปลี่ยนที่แท้จริงเกิดขึ้นในปี 1954 เมื่อ Ray Kroc เซลส์ขายเครื่องปั่นมิลค์เชค

ที่ได้เล็งเห็นศักยภาพในการขยายแฟรนไชส์ของ McDonald's และซื้อสิทธิ์ทั้งหมดในปี 1961

ในราคา 2.7 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 90 ล้านบาท)

• แต่นี่ไม่ใช่แค่การซื้อขายธุรกิจธรรมดา เพราะ Kroc

ได้รับคำแนะนำจาก Harry J. Sonneborn อดีต CFO ของ McDonald's ที่บอกว่า

"จริงๆ McDonald's ไม่ได้อยู่ในธุรกิจอาหาร แต่เราอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

และเหตุผลเดียวที่เราขายแฮมเบอร์เกอร์ราคา 15 เซนต์ก็เพราะว่ามันเป็นแหล่งรายได้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ซึ่งผู้เช่าของเราสามารถนำมาจ่ายค่าเช่าให้เราได้"

ในปี 1956 Kroc และ Sonneborn ก่อตั้ง McDonald's Franchise Realty Corporation

บริษัทที่มีหน้าที่ซื้อที่ดินแล้วให้แฟรนไชส์เช่าต่อ

โมเดลนี้ช่วยให้ McDonald's ขยายสาขาได้อย่างรวดเร็ว จาก 228 แห่งในปี 1960

เป็น 1,500 แห่งทั่วโลกในปี 1970 ค่ะ

3 กลยุทธ์เฉียบขาดที่ทำให้ McDonald's ไม่เหมือนใคร

1. โมเดลธุรกิจที่โลกไม่เคยเห็น

พวกเขาไม่ได้ขายแฟรนไชส์แบบปกติ แต่ขาย "ระบบธุรกิจ" ที่มาพร้อมกับที่ดินและอาคาร

ในขณะที่แฟรนไชส์อื่นๆ ปล่อยให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์หาที่ดินเอง

McDonald's กลับทำตรงข้าม พวกเขาจะเป็นคนเลือกทำเล ซื้อหรือเช่าที่ดินเอง

แล้วก่อสร้างร้านให้พร้อม จากนั้นจึงให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์เช่าต่อ

ปัจจุบัน McDonald's เป็นเจ้าของที่ดินและอาคารกว่า 40,000 แห่งทั่วโลก มูลค่าอสังหาริมทรัพย์รวม 42 พันล้านดอลลาร์ (ประมาณ 1.5 ล้านล้านบาท) ถือเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่ใหญ่เป็นอันดับต้นของโลก

ที่สำคัญคือ ในปี 2024 McDonald's ได้รายได้จากค่าเช่า 7.3 พันล้านดอลลาร์ คิดเป็น 64% ของรายได้จากแฟรนไชส์ หมายความว่า McDonald's ทำเงินจากค่าเช่าที่ดินมากกว่าการขายอาหารอีกค่ะ !

2. วิทยาศาสตร์แห่งการเลือกทำเล

Kroc มีหลักง่ายๆ แต่ได้ผลดี คือ เลือกสี่แยกใหญ่ที่มีไฟแดง

เพื่อให้รถที่ติดไฟแดงเห็นโลโก้ McDonald's ชัดเจน มักเลือกใกล้โรงเรียน โบสถ์ หรือย่านครอบครัว

แต่ปัจจุบันจะเลือกทำเลโดยใช้ข้อมูล Big Data และ AI ในการวิเคราะห์ทำเลที่ตั้ง

ว่าร้านใหม่ตรงจุดนั้นจะมีศักยภาพเติบโตแค่ไหนและคืนทุนเร็วแค่ไหน

3. ระบบแฟรนไชส์ "สร้างเงิน 3 ทาง"

ใช้โมเดลธุรกิจ "Asset-Light" หมายความว่าพวกเขาลงทุนในสินทรัพย์หลัก (ที่ดินและอาคาร) แต่ปล่อยให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์เป็นคนลงทุนในการดำเนินงาน

รายได้ 3 ช่องทางหลัก:

ค่าเช่าที่ดิน: รายได้คงที่ทุกเดือนจากสัญญาเช่าระยะยาว

ค่าโรยัลตี้: คิดจากยอดขายรวมของร้านในแต่ละเดือน

ค่าบริการอื่นๆ: ค่าแฟรนไชส์เริ่มต้น ค่าโฆษณา ฝึกอบรม เทคโนโลยี

• McDonald's ใช้เทคโนโลยีต่างๆ เช่น ตู้สั่งอาหาร และการบำรุงรักษาเชิงคาดการณ์ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน

• McDonald's ประสบความสำเร็จในการสร้างธุรกิจที่ 'กันภัยวิกฤต' โดยการผสานอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูล และเทคโนโลยีเข้าด้วยกันค่ะ

ขอบคุณข้อมูลจาก : Thairat Money

--------------------------------------------------

Wealthiness Estate ตัวแทนขายอสังหามืออาชีพให้กับ Developer ทุกแบรนด์ดัง
การันตีด้วยยอดขายหลายพันล้าน พร้อมทีมที่ปรึกษาการซื้อ ขาย ลงทุน อสังหามืออาชีพ
มั่นใจด้วยประสบการณ์กว่า 15 ปี
เพราะเราเข้าใจว่าการซื้อบ้านซักหลัง...ไม่ใช่เรื่องจิ๊บๆ

--------------------------------------------------

ซื้ออสังหา โทรหาอสังหาเรื่องจิ๊บๆ
LINE : https://bit.ly/LineOA_propert yjibjib
: 065-626-5636
: https://www.wealthinessestate.com/en